Insights | Pesquisa Nacional da Distribuição Andav
Dados da 10ª Pesquisa Nacional da Distribuição apontam que, em 2024, 53% das empresas Associadas Andav já utilizam políticas de crédito formalmente estabelecidas na análise e concessão, evidenciando a importância da estruturação dos processos e da governança financeira. Ao mesmo tempo, observa-se a redução gradual da dependência de decisões baseadas exclusivamente na intuição, sinalizando um setor mais técnico, padronizado e orientado por critérios objetivos, como histórico do cliente e avaliação de risco.
Esse movimento de amadurecimento se reflete no fato de que 60% dos distribuidores afirmaram ter alterado sua política de crédito em 2024. Ao analisar os motivos dessas mudanças, a inadimplência aparece como o principal fator, mencionada por 70% das empresas, reforçando a necessidade de ajustes frequentes diante do cenário econômico e do comportamento financeiro do produtor. Na sequência, destacam-se as revisões conduzidas pelos departamentos de crédito (46%), indicando o fortalecimento das áreas técnicas e uma atuação mais estruturada na definição de limites e critérios de concessão.
Dados históricos das últimas edições da Pesquisa Andav revelam mudanças relevantes nas modalidades de financiamento utilizadas pelos distribuidores. O crédito via fornecedor de insumos, embora siga como principal alternativa, apresenta oscilações significativas ao longo das edições: de 50% em 2020 para 40% em 2024. Em contrapartida, cresceu o uso de recursos próprios, que atingiu 29% na última edição, realizada em 2025, indicando maior cautela e seletividade e busca por autonomia financeira. Bancos privados (13%) e bancos públicos (5%) mantêm participação relativamente estável, enquanto instrumentos como CRA e FIDC, ainda minoritários, mostram tendência gradual de consolidação.
Quando se observa a questão do financiamento oferecido diretamente ao produtor rural, os dados de 2020 a 2024 indicam uma preferência crescente por prazos mais longos. O financiamento de até 180 dias passou de 29% em 2020 para 25% em 2024, enquanto o financiamento de até 360 dias cresceu de 17% para 21% no mesmo período, mostrando maior demanda por alongamento de prazos. O pagamento à vista vem perdendo espaço, recuando de 17% em 2021 para 13% em 2024. O barter a prazo permanece relevante, oscilando em torno de 15% a 19%, enquanto o Crédito Rural via Plano Safra, apesar das variações anuais, segue como componente importante do mix de financiamento.
Esse conjunto de informações reforça que a gestão de crédito deixou de ser pontual e passou a integrar a rotina estratégica das empresas, conectando políticas internas, fontes de financiamento e condições oferecidas ao produtor.
E como avançou a gestão de crédito em 2025?
A resposta passa pela participação das empresas na 11ª Pesquisa Nacional da Distribuição Andav. O levantamento já está aberto, e as empresas associadas que participarem terão acesso aos dados consolidados e às análises completas do setor — um insumo estratégico para a tomada de decisão e o posicionamento de mercado.
👉 Participe até 30 de abril e contribua para a construção dessa visão.