Nos últimos três anos, o número de colaboradores nas empresas Associadas a Andav cresceu de forma consistente: de 31 mil em 2022 para 48,5 mil em 2024. Mesmo com esse avanço significativo, a estrutura das equipes se manteve equilibrada: 65% dos profissionais atuam em funções administrativas internas e 35% estão diretamente ligados à área técnico-comercial em campo.
Esse dado, revelado pela Pesquisa Nacional da Distribuição, realizada anualmente pela Andav com associados de todo o país, evidencia a importância de uma operação sólida, onde os times internos e externos trabalham de forma integrada para garantir eficiência, qualidade no atendimento e resultados sustentáveis.
A pesquisa ainda revela que essa proporção pode variar conforme o porte da empresa. Nas organizações com até 20 colaboradores, a participação da equipe técnico-comercial é mais expressiva, representando 47% do total. Já nas empresas com mais de 300 funcionários, o percentual de profissionais em campo tende a cair, chegando a 27%, e depois subindo para 34% nas maiores, com mais de mil colaboradores.
Essas variações mostram como a estrutura organizacional influencia a divisão de papéis, mas também reforçam que, independentemente do tamanho, é fundamental manter o equilíbrio entre as áreas. Enquanto a equipe externa leva conhecimento técnico e soluções personalizadas ao produtor rural, a equipe administrativa garante o suporte, o planejamento e a gestão necessários para que isso aconteça com excelência.
O setor também apresenta grande diversidade de estratégias. Em 2023, por exemplo, 33% dos associados da Andav tinham mais da metade da equipe voltada à área comercial, enquanto outro terço concentrava entre 35% (a média nacional) e 49%. Ou seja, mesmo com diferentes proporções, o alinhamento entre a equipe administrativa e a atuação em campo é percebido como essencial em boa parte do mercado.
Mais do que uma estatística, essa proporção revela uma lógica de complementaridade. A eficiência da operação no campo depende diretamente de processos bem organizados, equipes capacitadas e gestão integrada. A força comercial da Distribuição é altamente técnica, próxima do produtor e orientada a resultados, mas é o apoio administrativo sustenta essa atuação, garantindo organização, conformidade, logística e planejamento estratégico.
Em um cenário de constante transformação, investir na qualificação e no equilíbrio entre essas frentes é um dos caminhos para fortalecer o papel do Distribuidor como elo essencial entre a indústria e o campo.
Sobre a Andav
A Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) é uma entidade brasileira que, há 34 anos, representa empresas da Distribuição de Insumos Agrícolas e Veterinários. Atualmente, reúne mais de 3.700 unidades comerciais de todas as regiões do Brasil, responsáveis por levar as boas práticas ao campo e acima de tudo zelar pelo bom funcionamento da cadeia produtiva, ao estender conhecimento, produtos, serviços e tecnologia.
Sobre a Pesquisa Nacional da Distribuição
A Pesquisa Nacional da Distribuição é um estudo liderado pela Andav, e que reúne, anualmente, dados estratégicos sobre o perfil, os desafios e as tendências da Distribuição de Insumos Agropecuários no país. Em 2025, a pesquisa chega à sua 10ª edição, consolidando-se como o principal painel da Distribuição no Brasil.
